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怎么才能自己創業,怎么樣創業

發布時間:2018-11-12 09:00:03    來源:愛華考試網    訪問:
創業必須要貢獻出時間、付出努力,承擔相應的財務的、精神的和社會的風險,并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。下面是中國招生考試網www.chinazhaokao.com 小編為大家帶來的怎么才能自己創業 怎么樣創業,希望能幫助到大家! 

  怎么才能自己創業 怎么樣創業

  怎么才能創業?

  一樣的像法一樣的境遇。我此刻就是那種急著需要創業的人士。

  我用我實際的像法來圓你的夢。這是心里話,希望有些方面可以得到你的認同。

  第一:首先要有項目,沒項目談不上創業。只能說是就業。

  第二:其次要有資金,資金多少決定你有前期項目和計劃的本金。(不是80~90年代白手起家的年代,所以有資金首當其沖)

  第三:要有前期的市場預測和調研。自己去考察和自己做預測都是不完全的,最好找這方面的專業人士共同參謀。

  第四:形成自己的創業團隊,因為現今的社會靠一個人單打獨斗是不可能成功的。

  第五:建立團隊的領軍人及團隊在利潤和工資合理分配的利潤比例的確定。

  第六:找到差異化競爭后深耕細掘,細致化新穎化的市場營銷作為主導!

  先說這么多,創業因人,因地而異。有自己的想法就盡快的去做,祝你早日成功!

  怎樣創業呢?

  送給創業者的19條忠告

  1、無序的競爭環境往往容易成功,因為你可以渾水摸魚。往往大家都是這樣的想法,而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路,一是退出這個你無法掌控的行業,到一個平穩的行業規規矩矩做生意;二是你可以制定行業規則,然后把這個行業變的穩定。

  2、營銷、合作伙伴、生產質量、成本、客戶研究、資金流轉,缺一不可

  3、老是想追求與眾不同或創新,往往用戶接受不了而拒絕購買,市場培育也花時間花成本,還會給競爭對手落下空子,所以硬做老二不做領跑者,不知名就不知名吧,反正利潤高風險小,這才是企業經營的最高精髓

  4、不要口無遮攔,媒體就如小人,遠之則怨,近之則不遜。在中國做生意樹大招風。媒體往往為了追求自己的飯碗專門見風就是雨,甚至謠言傳風,讓你好好的企業被謠言所殺。

  5、做事一會風一會雨,政策一月三變,不了了之,只說不做,往往事情就這樣失敗了。

  6、記住利潤,做事之前一定要記住利潤,算計一下投入產出比,看看該不該做

  7、一定要形成產業鏈,把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場,切記也不要形成,因為往往眾人就會投石下井,這是人性,不是道理可以說明白的。

  8、三北地區人多,收入不高,消費心理不成熟,容易一哄而起。適合品質一般價格低廉,大眾化的日用消費品。

  9、一味追求市場份額,銷量,名氣,先進,廣告,產量,第一,客戶滿意度,管理正規,形象宣傳,往往忘記了我們要的其實是利潤

  10、別信什么管理大師,有博士頭銜的咨詢師,點子大王,看什么管理書籍,建立企業文化什么的,都沒用,收集客戶反饋和行業報告是最有作用的

  11、消費者盲從,人口眾多,媒體權威性,產品不可檢驗,效用滯后,這類產品大做廣告就可火暴。

  12、一定要保證團隊老中青三代,這樣才有穩健的,又持續活力的發展力。中代打現在的江山,老代坐穩江山,青代為了將來而準備

  13、產品要形成層次感,新的為未來,中的為現在賺錢,老的為降價

  14、往往價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品,為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價,并且有完整的降價后鞏固陣地的措施,不至于打完了讓別人乘虛而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本沒收益

  15、發展太快,必須與自己的控制能力,團隊能力,生產能力,后續產品代替能力,資金,合作伙伴一起配套,不能見利就忘了潛在的危險,好多曇花一現的企業都是這么死的,所以必須在發展太快的時候剎車,不能得意忘形。但好多人做不到

  16、在沒有實力的時候產品一定做專,這樣容易突破;在你有能力做消費型產品的時候最好做消費型產品,這樣賺錢來源才多。

  17、產品開發必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上。不斷推出改進產品,給人們以新鮮感,廣告具有參與性。

  18、做產品就應該是:你無我有,你有我多,你多我精,你精我轉。就不打價格戰,但要打營銷戰,合作伙伴戰。我人比你多,名氣比你大,產品比你好,你怎么跟我比?

  19、象狼一樣的堅忍的性格,見到獵物不顧一切的撲上去,窮追不舍,這才是企業成功的精髓。網站建設服務商的新財富大道

  張先生是一家IT公司的CFO,負責為數百家企業客戶提供網站策劃和建設以及整套網絡營銷服務,與其他涉足網站建設和網絡營銷的企業不同,小張的公司突破“低價低價再低價,服務服務再服務”的傳統套路,積極將新技術和新理念引入企業客戶的網站,豐富網站內容、創新網站觀念,促進客戶對網站的關注度和黏著率。當大多數網站建設服務公司“昨夜西風凋碧樹”時,張先生的公司卻受到大多數客戶的肯定和支持,每年的利潤達到百萬元。

  眾所周知,一個企業網站是否能夠最終發揮作用主要由三個方面決定:企業對網站的認識、網站建設服務商的專業水平、網站的推廣方式和推廣力度。對于初次建站的企業,對價格重視程度遠遠高于網站功能和實用性,這樣就存在一些企業網站建成之后成為“花瓶”,無法促進企業經營和產品銷售。這種狀況從企業網站改版的主要原因中也可以得到說明,在需要改版的企業網站中,原網站功能過于簡單和設計粗糙或沒有反映出企業形象是最主要的兩個原因,分別占40%和33%,其次才是網上業務內容增加和季節性改版。

  做為企業網站的提供者,網站建設服務商無論對前期的建設和后期的推廣都發揮著重要的作用,由于網站技術共享程度高,容易被模仿,大多數的服務商只能通過壓低報價來吸引企業客戶,而低成本必然導致網站的設計水準和技術水準的降低,這給后期的企業推廣也帶來了一定的難度。

  “創新是關鍵”在網站建設領域打拼多年的張先生向記者透露了自己的生意經,“我們敢于將創新理論、創新產品運用到市場營銷,讓企業與市場建立一種新型關系,及時地了解市場動向和用戶需求,向用戶提供一種個人化的銷售和服務,實現更精準的營銷服務。不論是FLASH、移動商務,還是最近上市的IZO企業電視臺。”

  張先生所提到的IZO企業電視臺基于開創性多媒體影音互動技術,通過這個平臺,企業網站可同步升級成為在線互動的網頁,支持企業與客戶間視頻、音頻、文字這3種溝通模式。

  視頻播放列表可由企業客戶制定,并設有自動循環功能,每一個客戶在任意時間進站訪問都可以完整、流暢的觀看到企業的產品或服務廣告,不受時間、地點限制。企業也可通過廣告交換的形式,用最低的成本將廣告最大程度地傳播。

  “與IZO企業電視臺合作可以達到雙贏的局面,網站建設服務商不僅可以為企業客戶提供更有競爭力的網站產品,也可獲得IZO電視臺豐厚的利潤回報和獨家提供的國際商務經驗、國際融資渠道等資源,這些措施間接降低了網站建設服務商的經營成本,有助于為企業提供更高質量的服務。”

  看來,張先生的經營之道確實高明,通過代理IZO企業電視臺等創新性產品,不僅改變了過去網站開發成本高、維護成本高、企業盈利模式單一的局面,而且通過互惠合作,增加了自身企業的競爭優勢,能夠吸引更多的客戶的支持,這對于企業的長期盈利和持續發展都大有裨益。

  怎么才能創業!?

  1、選擇個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目;

  2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目;

  3、選擇投資成本較低的項目;

  4、選擇風險較小的項目;

  5、選擇客戶認知度較高的項目;

  6、可先選擇網絡創業(免費開店)后進入實體創業項目。如國內ITM模式的創始品牌SOFIA索妃雅,該品牌即將線上電子商務和傳統實體店面經營相結合,同步經營;

  7、選擇民生行業進行創業,如彈棉花創業。

  8、選擇教育行業進行創業,如編碼教學。

  9、選擇加盟項目,比如3A環保漆這種環保涂料項目。

  10、選擇新興的藍海項目,比如像移動互聯網、游戲、文化創意、環保領域的項目。

  11、選擇可以在家里創業的項目。

  怎么樣才能創業?

  創業初期的四個關鍵問題:

  如果沒有極其有力的理由,創業者就不要輕易改變計劃。

  在企業運營的最初幾個月里,創業者會比以往任何時候都忙,事實上,以后他也不會再有這么忙的時候了。成功度過這幾個月的秘訣就是:堅持自己的重心不變。創業者花了數月時間來決定自己做什么生意,市場在哪里,顧客將從自己這里購買什么,以及為什么他們會從自己這兒買。創業者決定哪種促銷手段最有效,應該設計什么樣的企業形象,以及一旦事情不像計劃中的那樣發展時要如何應對。

  由于日常事務的壓力,再加上實際經驗不斷糾正先前的預測(通常都比預測的情況差),創業者很容易產生再做些別的事情的想法。如增加一種產品或服務,進入一個新市場,購買市場份額,或者做出其他成千上萬的應對外部壓力的可能反應。此時創業者應該保持堅定。把自己的計劃堅持三個月,支付幾次薪水和其他費用,更好地認識自己企業的模式。這會令創業者有足夠的時間(大多數情況是這樣的)走出剛開始創業的盲目沖動。

  最初的銷售額可能會比預期的要高,但接下來的銷售會明顯下降。這是種普遍情況,并不意味著企業的計劃不切實際。最初的銷售額常常來自于企業的“新”,當消費者對企業的新鮮感消失后,銷售額會慢慢恢復到正常的模式。讀者可以假設一下,如果自己提前做完作業,這種變化也會出現。

  創業者保持高度熱情的方法包括有效安排時間(即在恰當的時間做恰當的事),從消費者的角度改進企業的產品或服務,格外重視與市場的聯系。做好犯錯誤的準備—創業者也是人,也會犯錯誤。但要懂得從錯誤中學習(當然也要從成功中總結經驗)。創業者在生意剛開始的3~6個月里學到的本行業知識會比今后五年內學到的還多。這是件很令人高興的事情。

  安排時間

  時間是一種有限而且寶貴的資源,創業者應合理安排時間。以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規劃。這是創業者對企業的最好投資。a

  在企業運營的第一個月里,創業者會發現自己有了新的習慣和模式:上班,開門,那么怎樣安排時間呢?時間是一種有限而且寶貴的資源,合理安排時間以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規劃,這是創業者對企業的最好投資。在成功的企業里,每一個管理領域都得到了足夠的重視。失敗的企業的管理也是失衡的。人們都喜歡花時間做自己喜歡做的事,而盡量避免去完成(如果可能的話)那些自己討厭的任務。這就給出了一個簡單的選擇題:是合理安排自己的時間以避免這樣的問題出現,還是在凌晨三點鐘驚醒,搞不清自己是否已經填了納稅表或付了貸款的利息。

  預算時間時,創業者應記住以下各點:

  ● 管理的任務是:計劃,協調,指導,控制,監督,評估,糾正,評價和創新。這些方面都需要定期的關注。

  ● 為了避免精疲力竭,要給自己和家人留出一些時間。把時間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的,它將使創業者付出個人生活上的巨大代價。創業者也要給自己留出一些時間。暫時遠離生意場上的喧囂會令創業者做出更好的判斷和更英明的決策。

  ● 留出時間學習更多關于本行業的知識(信息是有用的)。創業者永遠不可能對自己的生意、企業所處的行業、一般管理知識和經濟問題有完全徹底的了解。

  ● 留出時間更好地了解企業的顧客。和顧客們交談。問他們問題,傾聽他們的回答。人長兩只耳朵一張嘴是有原因的。多聽少說,創業者就會變得睿智。為了利于銷售,一定要多記些顧客的名字、地址,以及他們有哪些興趣和偏好。

  ● 留出時間調查競爭對手。不管是直接的還是間接的,對競爭對手的了解越多越好。認真保存那些競爭對手的檔案;在他們的商業企業里購物;同他們的顧客和供應商交談。競爭對手是本企業發展的一面鏡子。

  不斷更新企業產品/服務

  產品和服務是創業者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創業者能夠保持和顧客的需要及偏好相協調,把企業的產品或服務設計成顧客需要的那樣,那他就能贏得成功。如果創業者竭力把企業恰好擁有的產品勉強賣給不需要它們的顧客,那他就有大麻煩了。

  作為企業所有者的創業者所起的作用應該是聽取下面建議,然后進行評估,最后再根據自己的判斷和經驗相應地付諸行動。

  ● 顧客

  ● 家人和朋友

  ● 企業的職員

  ● 企業的代銷商

  ● 企業的競爭對手

  ● 企業的顧問

  創業者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。作為企業所有者的創業者所起的作用應該是聽取這些建議,然后進行評估,最后再根據自己的判斷和經驗相應地付諸行動。這并不是建議創業者毫無差別地衡量每一條建議。創業者要首先將當初自己創業的智慧和經驗應用到企業,同時有選擇地向別人學習。

  核對現金流量預測與實際業績的出入

  預測提供了一種約束,這種約束在企業運營的最初階段和時間緊迫的情況下尤為重要。“如果不確定就別做”并不是一句糟糕的座右銘,尤其當企業是由現金流量預測支持的時候?,F金流量預測表明企業能支付和不能支付哪些費用。

  創業者要讓會計制定一個偏差分析計劃。在偏差分析中,創業者要逐個項目比較,并要比較項目的實際業績與預計業績。企業的現金流量預測只是一組預計的數字,企業的實際業績和它會有出入,但通常情況下,出入不會太大。通過每月對這兩組數字進行如實比較,創業者就實現了兩個重要的目標:清楚地了解了企業的財務狀況,明白了那些變化了的數字反映出企業運營的哪些問題。正確使用財務報告的作用非常巨大。

  根據需要更新計劃

  失去重點是小企業主面臨的最大危險。

  創業者應該小心計劃自己的生意,按計劃行事,只在必要時才做調整。創業計劃的主旨不應改變,恰如在任務陳述和長期目標中體現的那樣。為了利用機會或給企業注入新的資金而改變創業計劃都是小企業主應盡力避免的。

  在對企業的業務做重大改動前,創業者應同企業的顧問層商量,與退休經理人服務公司、小企業發展中心或其他類似的顧問討論企業即將采取的行動,而且要保證企業的往來銀行也知道這些。

  總結

  成功的小企業不會是好運氣的產物。實踐帶來運氣,在以下各點的基礎上,成功(好運)來源于辛勤的工作。

  ● 用信息來平衡自己的直覺和預感。

  ● 顧客的興趣、所關心的事物高于一切。

  ● 做好計劃,在滿足顧客需要的同時也獲得利潤。

  ● 執行計劃。

  ● 仔細地適應變化。

  為了成功和繁榮,企業必須朝著創業者覺得對自己和企業都合適的方向、以合適的速度發展。創業者已經邁出了將成功機會最大化的第一步。制定商業計劃時創業者使出了渾身解數,右腦(創造性和直覺)和左腦(分析和推理)都得到了充分利用。隨著企業的發展,經濟和競爭環境的改變,創業者富于創造性的一面會經常受到挑戰。創業者的分析能力又會約束和規范他的創造性,創造出適合自己經營的業務。

  工作得開心點兒!衡量小企業是否成功的一個標準就是創業者每天是否把快樂帶到工作中來。很少有比讓一家小企業繁榮起來更激動人心、更具挑戰性的事了。創業者辛辛苦苦所做的一切決不是苦差。那是從讓自己的企業真正繁榮起來中所獲得的樂趣的一部分。

  記?。哼\氣是自己創造的。這是最好的一部分。自己(而且只有自己)把握自己的命運。創業者的收入并不依賴于業績評估和工資表。創業者凈值的增長并不視股票市場或利益分攤計劃的變化而變化。創業者自己創業,自己收獲成功。

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